¡Hablemos de Marketing!

El sábado pasado, para hacer tiempo mientras mi novia salía de trabajar, me pasé por la sección de libros de Eroski Sant Cugat y me compré un libro titulado: Las trampas del deseo, de Dan Ariely.

El libro habla sobre como actua el cerebro humano en situaciones de decisión, sobretodo basandose en decisiones de compra. La verdad es que sólo puede leer un par de capítulos, pero de momento me está resultando bastante interesante. El autor demuestra a través de experiementos sociológicos como es posible alterar los factores de compra.

Uno de los capítulos hace mención al número cero y su influencia en la elasticidad de precios. Os cuento un ejemplo:

Dos productos, por poner nombres y reirnos un poco: piruletas de chorizo y de jamón. La de Chorizo vale 2 centimos y la de Jamón 4. Tomando una población de 100 personas (por decir algo), el 57% las prefiere de Jamón (son más sabrosas), y el 43% restante las de chorizo.

Imaginemos que una de las dos baja de precio y la otra no: siguiendo la teoría económica, haría que la que ha disminuido precios aumente la demanda, y la que ha mantenido la disminuya. Hasta aquí clarisimo.

Sigamos imaginando: ahora la otra baja otro céntimo: tendríamos la de chorizo a 1 céntimo, y la de jamón a 3. Si las dos han bajado lo mismo, hemos de suponer que la demanda sería idéntica al caso inicial, es decir: Jamón = 57% y Chorizo = 43%.

Pero, y si les volvemos a bajar un céntimo a las dos? La de chorizo valdría 0 centimos y la de jamón 2. Sigue siendo la misma diferencia de precio, pero obviamente, la gente preferiría la de chorizo porque es gratis. Porque ya lo dicen, “a caballo regalao, no le mires el dentao”.

Esta frase es mucho más profunda de lo que parece, es casi una filosofía del marketing. Las empresas saben que regalando algo sus ventas aumentan. El caso más claro es el de las promociones 3×2 o 4×3. Y es que es mucha la gente que sólo necesita una unidad, pero piensa: “Si cojo otra, que tampoco vale mucho, me regalan otra, compleamente GRATIS.”

Todavía recuerdo cuando empezaron a salir las primeras ofertas de teléfonos móviles a cero Euros. La gente pensaba (y me temo que aún piensa) que te regalan el móvil. Que ingenuidad! Como si no cobraran el teléfono mes a mes en la factura!

Otro ejemplo que me fascina son las teletiendas. Siempre regalan algo! Y otra vez: Que ingenuidad! Como si no lo cobraran en el precio final!

En conclusión: el cero es el rey de los precios, y eso que cero no representa ningún valor “tangible”.

Siempre he escrito un diario en el que iba anotando todo lo que me sucedía de vez en cuando. Cada vez que sucedía algo especial, lo anotaba. Claro, no siempre sucedía algo especial, es por eso que más que un diario, se podría llamar un semanario o a veces hasta un ¿mesario?

Últimamente no escribía mucho, pues hace ya tiempo que no me sucede nada destacable, pero hoy ha sido uno de esos días en los que sí han sucedido cosas: voy a cambiar de trabajo.

Admito que no va a ser nada fácil buscar un trabajo, pues estoy buscando lo que creo que es una utopía: un trabajo en Marketing, de alguna empresa de consumo, para alguien con poca experiencia y cobrando humanamente.

Pero no penseis que la finalidad de este blog es buscar trabajo. Ni mucho menos. En este blog lo que voy a hacer será explicar mi punto de vista de diversidad de cosas, todas ellas relacionadas directa o indirectamente con el marketing, una de las cosas que más me fascina en esta vida.

Comienzo con un comentario sobre un libro en una entrada nueva.

Merci por leerme!