Rentabilidad esperada en la introducción de un producto.
Hoy hablamos de un asunto numérico: la rentabilidad esperada en la introducción de un producto.
Al lanzar un producto, normalmente se intenta estimar la rentabilidad que dará para poder defenderlo ante dirección. Para obtener este dato, muchas veces se establece un lote de producción mínimo. Ahora bien, tenemos que preguntarnos algo muy importante: ¿Es viable vender todo ese lote de producción, o tendremos dificultades?
El no considerar la demanda esperada en el momento de establecer un lote mínimo de producción, sino sólo teniendo en cuenta criterios de rentabilidad esperada puede tener dos consecuencias:
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Necesidad de almacenar el producto sobrante, lo que repercute en costes para el producto que hacen que la rentabilidad obtenida sea más baja que la esperada.
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Al problema anterior, añadir que si el producto es perecedero, puede haber problemas de obsoletos, lo que provoca que tengamos que deshacernos del producto, y que por tanto tengamos más costes, lo que también repercute en la rentabilidad obtenida.
Y aquí viene donde toca decidir entre una de estas dos opciones:
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Establecer lotes mínimos esperando una rentabilidad que no será real por lo antes comentado
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Limitar el lote mínimo teniendo pérdidas en producción pero menores costes de almacenaje y de destrucción de obsoletos
No hay una respuesta general, pues cada producto y mercado es un mundo. Pero una cosa está clara, y es que no podemos esperar tener beneficios en la introducción de un producto como podemos ver en el siguiente cuadro tomado de Marketinet:
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