¿Qué es la Distribución Ponderada?
Para poder hablar de la Distribución Ponderada primero debemos aclarar que es la Distribución Numérica. Podemos definir la Distribución Numérica como “el número de tiendas donde se vende un producto determinado”.
Ahora bien, este dato de por si, no nos sirve de nada si no sabemos que tiendas son. ¿Es mejor un producto que se venden en 100 tiendas que uno que se vende en 70? En principio, parecería que sí. Pero, ¿y si esas 100 tiendas son Condis, y esas 70 son Carrefour? ¡La cosa cambia!
Por este motivo, se crea la Distribución Ponderada. La Distribución Ponderada asume que la presencia en unas tiendas es más importante que en otras, por lo que se le asignan unos puntos dependiendo de la importancia de la tienda.
Así pues, podríamos ver como la Distribución Ponderada puede ser la misma para 70 tiendas Carrefour que para 100 Condis, por ejemplo (no real, pues es probable que Carrefour sea mucho más importante que Condis).
Este dato, es muy importante para muchísimas cosas, como veremos en el siguiente post. Pero ya os avanzo que influirá, entre otras cosas, en el momento de introducción de publicidad del producto.
Muchas Gracias por la informacion.
lo q señalas es determinar la cadena de autoservicios con mayor flujo de consumidores y dejar las menos concurridas?
No, esto es simplemente una forma de medir la representación del producto en el canal de distribución.
Lo que tu comentas es una posible estrategia.
Saludos,
Daniel
haber si entendi, la Distribucion ponderada es entonces el porcentaje de participacion de cada tienda? o previo a la asignacion de puntos de la que hablas, he realizado un estudio de mercadeo, que me determina la cantidad de puntos para cada tienda, y con base en esa informacion enfoco las estrategias a seguir?
Hola Cristian,
Efectivamente, es el % de participación de cada tienda en una categoría determinada.
La estrategia a seguir ya es más personal: masiva (buscas que tu producto tenga el máximo de distribución), especializada (tal vez te interesen sólo determinadas tiendas), exclusiva (tal vez tengas una distribución ponderada muy baja, pero estás donde tu tipología de clientes te busca). Aquí ya, lo que tu elijas.
Espero haberte ayudado. ¡Pero no dudes en volver a preguntar!
buenas,
me gustaría saber como puedo calcular la DP, no la numérida, sino la DPI.
Muchas Gracias por la información. Tengo una pregunta, al momento de hacer un levantamiento de información tipo Store Audit, ¿hay fórmula específicas que nos permitan calcular la distribución ponderada? ¿o realmente dependerá de la forma en que se considere la ponderación?
Me explico, supongamos un mercado cerrado de tres distribuidores de un producto: A. ventas totales 50%; B. 40%; C. 10%. ¿consideraríamos solo a A dentro de los mercados de Distribución Ponderada?
Saludos,