La Distribución Ponderada y la Publicidad (Caso Burn Day)
En el anterior post comentabamos qué era la Distribución Ponderada, y ya avanzabamos una de sus aplicaciones: el momento de empezar a hacer publicidad.
Su aplicación es lógica, pero hay que tenerla en cuenta: si un producto tiene una Distribución Ponderada baja y se lanza la campaña de publicidad, el consumidor irá al Punto de Venta a comprar el producto, pero es posible que no lo encuentre, por lo que se frustará y no volverá a buscarlo.
Hace cerca de un año, comentaba aquí que Burn Day, una nueva bebida de Coca-Cola, tendría que darse prisa en hacer publicidad, porque si no se perdería un momento de alta estacionalidad para el producto como es el verano.
Pero ahora, me doy cuenta de la estrategia: introducir el producto en verano sin publicidad, para ver como funcionaba, y durante el invierno ir ganando en Distribución Ponderada. Hubiese sido un error hacer publicidad el año pasado, pues aún no estaba en muchos puntos de venta (yo lo ví en Eroski, pero en Carrefour no estaba, por ejemplo). Este año, que ya seguramente tendrá una Distribución Ponderada más alta ya hace campaña de TV, porque están seguros que si el consumidor ve el anuncio y quiere ir a comprar el producto, seguro que lo encuentra.
Es en momentos como éste, cuando me doy cuenta de todo lo que he ido aprendiendo desde que inicié el blog. Y es que ese es mi objetivo número 1: aprender.
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